Sin embargo, el público no ha respondido con la misma fuerza que con el iPhone 17 o los iPhone 17 Pro. No se saben las cifras exactas, pero analistas como Ming Chi Kuo ya nos avisaron de recortes de producción del 80% y de que Apple se está replanteando la segunda generación para atajar los retos actuales (quizás esa segunda cámara que faltaba). El motivo principal son las expectativas de un modelo de 1.219 euros.. Un precio que lo dejaba en una posición muy complicada. Pero ojo, porque Apple acaba de mover ficha, aunque no lo verás en su web.
El «Efecto Sándwich»: atrapado en tierra de nadie
El mayor problema de este modelo era su ubicación en el catálogo, lo que denominamos el «efecto sándwich». El iPhone Air nació asfixiado entre dos opciones más lógicas desde el punto de vista del consumidor medio.
Por abajo está el iPhone 17. Es un modelo que tiene más batería, un sistema de cámaras más completo y un diseño que, aunque no sea tan extremo, tampoco es pesado. En un inicio, el iPhone 17 daba más por menos dinero.
Y por arriba, el techo estaba demasiado cerca.. La diferencia de precio con el iPhone 17 Pro era tan pequeña que canibalizaba las ventas del iPhone Air. Si alguien quería ir a por todas, escogía el modelo Pro. Y por ello, el Air quedó en tierra de nadie. Demasiado caro para competir por abajo y demasiado recortado para competir por arriba.
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Bajar el precio sin bajar el precio
Aquí es donde entra la ingeniería comercial de la compañía. Sabemos que Apple no hace rebajas directas. Para la marca, bajar el precio oficial implica admitir que el producto pierde valor con el tiempo, y eso es una línea roja que no traspasan. Para ellos, el iPhone vale lo mismo el día 1 que el día 364, justo antes de cambiar de generación.
Pero el stock acumulado es un problemay no hay nada peor para una empresa que tener un almacén lleno de cosas que no se venden. La producción se puede parar, pero el stock parado pierde valor. Y para Apple, la solución son los distribuidores oficiales (Amazon, MediaMarkt, K tuin, Rossellimac).
Apple actúa aquí como «mayorista». Ofrece estos dispositivos a un costo menor o entrega fondos de marketing y publicidad para que sean «ellos» quienes apliquen la rebaja final al cliente.
Es una jugada que usan habitualmente para limpiar stock. Sin ir más lejos, lo estamos viendo ahora mismo con el iPhone 16e ante la llegada inminente del iPhone 17e. En este modelo, las ofertas del iPhone 16e son buenísimas, bajando de los 600 euros.
Apple iPhone 16e de 128GB
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Lo raro es que el iPhone Air ya tiene una rebaja muy agresiva en pleno mes de enero. Más de 200 euros de descuento a menos de cuatro meses de su lanzamiento. Solo hay que unir puntos.
Por 999 euros, las piezas pueden encajar
El resultado de esta estrategia es lo que estamos viendo hoy en las tiendas. El iPhone Air ha caído en bloque hasta los 999 euros. Y cuando digo en bloque, me refiero a una unanimidad que confirma que esto viene de arriba. No es una oferta puntual de Amazon peleando por el Black Friday o una liquidación aislada de una tienda concreta. Amazon lo tiene a 999 euros. k-tuin lo tiene a 999 euros. MediaMarkt lo tiene a 999 euros. Rossellimac lo tiene a 999 euros…
Apple iPhone Air de 256 GB: El iPhone más Fino jamás Creado, Pantalla de 6,5 Pulgadas con Promoción hasta 120 Hz, Chip A19 Pro, cámara Frontal Center Stage, autonomía para el día Entero; Azul Cielo
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Que la mayoría de los distribuidores oficiales hayan clavado el mismo precio al céntimo confirma que se trata de fondos esos de producto o nuevos precios de mayorista que Apple ha activado para todos por igual. Una campaña para revitalizar las ventas del iPhone Air. Y pueden conseguirlo.
A este precio, la decisión de compra cambia. Ahora el iPhone Air se sitúa cerca del iPhone 17. Por 999 euros, la balanza se equilibra. Ahora, por un precio muy cercano, tienes el extra del mejor diseño y un procesador superior (el A19 Pro frente al A19 normal). Ahora sí te puede compensar renunciar a esa segunda cámara si para ti lo más importante es la ergonomía y la pantalla. El iPhone Air necesitaba aire para respirar lejos del Pro, y esta estrategia coordinada de los distribuidores se lo acaba de dar.
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