Durante su participación en el evento “Negociastes RD: De soñador a dueño de negocio”, organizado por Scarlet García y producido por Nelsy Pérez Matos, Despradel indicó que “ocho de cada diez negocios cierran en cinco años justamente por ignorancia financiera”.
Al referirse a los principales errores que “acaban con estos negocios”, la autora de “Luz para tus finanzas” mencionó que uno de los más comunes es tener ventas constantes, pero no contar con liquidez. Explicó que esto ocurre, en algunos casos, porque las ventas se realizan a crédito, lo que impide disponer de efectivo inmediato.
La presentadora del podcast”Finanzas y Abundancia“recomendó a los emprendedores tener precaución al abastecer sus inventariosya que deben realizar una evaluación para determinar si resulta rentable adquirir ciertos productos.
Otro error que compromete la estabilidad del negocio es caer en la “trampa del ego”, es decir, invertir en servicios o productos para los que el negocio aún no está preparado. “Hay una gran trampa. Hay mucha gente que va a apelar directamente a tu ego y te va a vender cosas, y tú terminas invirtiendo: en logo, en empaque, en muchas cosas que no son malas, pero a veces no estás listo para asumir inversiones que tu cliente final no valora”, expresó Despradel.
Al destacar el uso de espacios de coworking, exhortó a evaluar si realmente es necesario alquilar un local, ya que hoy en día no todos los negocios requieren un espacio físico fijo. Lo importante, enfatizó, es garantizar que el cliente reciba lo que necesita.
Para Despradel, es esencial que se establezca una separación clara entre las finanzas personales y las del negocio. Recomendó asignarse un salario para cubrir sus gastos personales.
Además del salario fijo, aconsejó que los gastos fijos del negocio no excedan el 30% de las ventas. «Esa fórmula les dará una vida con menos estructura, con menos angustia; podrán dormir mejor. Harán un análisis de todos los fijos. Si los gastos superan ese 30%, analicen qué elementos de su pueden reducir, eliminar o postergar». Por ejemplo, si las ventas son de 200.000 pesos al mes, los gastos fijos no deben superar los 60.000 pesos.
Para resolver el problema de la mezcla financiera, Despradel sugirió tener al menos dos cuentas bancarias. Además, recomendó establecer un salario mensual y dejar el resto de los ingresos en la cuenta del negocio. “El negocio debe todos cubrir los gastos fijos.”.
Despradel aconsejó tener ahorrado, como mínimo, el equivalente a seis meses de operaciones en una cuenta a nombre del negocio, lo cual permitirá acceder a servicios bancarios.
Asignación de precios
Según la experta, uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores ocurre al momento de fijar los precios de sus productos o servicios, ya que muchos no consideran los costos indirectos y terminan comercializando a un precio que no genera ganancias.
“El primer paso es conocer realmente cuánto cuesta mi producto o servicio.. El segundo, entienda todos los gastos proporcionales asociados, y, por último, sumarle un 40% al precio. Si mi negocio no me deja una ganancia por encima del 30% o 40%, no tiene sentido”, afirmó Despradel.
Para ella, «cualquier negocio que no me deje ganancias es un hobby caro. Cualquier tienda que tu esposo sostenga no es un negocio, es un pasatiempo, una distracción. Todo emprendimiento, para ser negocio, tiene que ser rentable y dejarte beneficios».
